Если вы мечтаете стать владельцем торговой точки, то покупка уже действующего магазина, бутика — разумный путь. Он позволит вам стартовать с работающим бизнесом, клиентской базой и поставщиками, а не начинать всё с нуля.
Однако, как и в любом деле, здесь есть свои риски и нюансы. В этой статье мы расскажем, как правильно выбрать магазин, на что обратить внимание при покупке, и как повысить рентабельность уже после сделки.
Если вы мечтаете стать владельцем торговой точки в Минске, то покупка уже действующего магазина — разумный путь. Он позволит вам стартовать с работающим бизнесом, клиентской базой и поставщиками, а не начинать всё с нуля.
Однако, как и в любом деле, здесь есть свои риски и нюансы. В этой статье мы расскажем, как правильно выбрать магазин, на что обратить внимание при покупке, и как повысить рентабельность уже после сделки.
Почему стоит купить готовую торговую точку
Покупка готового магазина в Минске — это не просто «удобно», а стратегически выгодно, особенно в быстрорастущих районах и новостройках.
Преимущества:
-
Снижение рисков. Вы сразу видите выручку, затраты и клиентов.
-
Экономия времени. Не нужно искать помещение, ремонтировать, набирать персонал.
-
Бренд и поток. У магазина может быть уже узнаваемое имя и стабильный поток покупателей.
Если магазин расположен в спальном районе или возле ТЦ — это ещё один плюс. Главное — проверить трафик.
Как не прогореть при покупке магазина
Прежде чем покупать магазин, важно проверить ключевые параметры, чтобы не потерять деньги:
| На что обратить внимание | Почему это важно |
|---|---|
| Финансовая отчётность | Сравните выручку, чистую прибыль, расходы за 6–12 месяцев |
| Договор аренды | Проверьте срок действия, арендную ставку, возможность продления |
| Локация | Оцените реальный пешеходный трафик, соседние конкуренты |
| Персонал | Узнайте, готов ли персонал остаться после сделки |
| Поставщики и товарный остаток | Посмотрите условия закупки, сезонность, остатки на складе |
Ключ к успешной покупке — не верить на слово, а требовать документы: Z-отчёты, накладные, договора.
Расчёты перед покупкой магазина
Перед сделкой важно провести оценку рентабельности и окупаемости магазина.
Как рассчитать:
-
Чистая прибыль: Выручка минус расходы
-
Окупаемость (в месяцах): Сумма покупки / ежемесячная прибыль
-
Рентабельность: (Прибыль × 12) / Сумма покупки × 100%
✅ Пример: магазин стоит 30 000 BYN, приносит 2 500 BYN в месяц
→ Окупаемость: 12 месяцев, рентабельность — 100% годовых. Отличный показатель.
Как увеличить рентабельность после покупки
Вот что можно сделать сразу после сделки, чтобы повысить доходность:
| Метод | Пример |
|---|---|
| Оптимизация ассортимента | Убрать неликвид, добавить ходовые товары с высокой маржой |
| Улучшение условий с поставщиками | Согласовать скидки за объём или отсрочку платежей |
| Микро-мерчандайзинг | Перестановка полок, улучшение витрин, освещение |
| Продвижение в соцсетях и на маркетплейсах | Создать Instagram, подключиться к Kaspi/Onliner/Deal.by |
| Введение системы лояльности | Карта клиента, акция «5 покупок — 6 в подарок» |
| Увеличение часов работы | Если сейчас с 10:00 до 18:00 — добавить вечерний час в пиковое время |
Проведите mini-аудит через 30 дней: какие товары «не крутятся», где можно сократить издержки.
Что спрашивать у продавца перед покупкой:
-
Почему продаёте бизнес?
-
Есть ли задолженности по аренде или налогам?
-
Какие самые прибыльные товары?
-
Кто ведёт бухгалтерию?
-
Готовы ли вы поддерживать меня в переходный период?
Частые ошибки инвесторов
| Ошибка | Последствия |
|---|---|
| ❌ Не проверили арендный договор | Потеря помещения через 2 месяца после покупки |
| ❌ Купили "по вывеске", без цифр | Бизнес убыточен, пришлось закрыть |
| ❌ Не учли сезонность | Зимой трафик резко падает — касса не покрывает аренду |
Подведение итогов
Покупка магазина в Минске — это возможность сразу получать прибыль, а не строить всё с нуля.
Но только при условии, что вы проверили документы, рассчитали рентабельность и готовы оптимизировать бизнес.
Главное правило — сначала считаем, потом покупаем.