Покупка готового бизнеса — это не просто сделка, а инвестиционное решение. Часто предприниматели совершают ошибку, руководствуясь эмоциями или «красивой легендой» продавца. Но именно цифры и расчёты определяют, стоит ли вкладываться в бизнес. В этой статье разберём, зачем нужны расчёты при покупке, и какие основные показатели нужно анализировать, чтобы не попасть в убытки.
Почему расчёты важны при покупке готового бизнеса
При выборе бизнеса важно смотреть не только на интерьер и поток клиентов, но и на цифры. Вот 3 причины, почему без расчётов — никуда:
-
Оценка реальной доходности. Часто декларируемая прибыль сильно отличается от фактической. Только расчёты выявят реальную картину.
-
Понимание сроков окупаемости. Если бизнес не окупится за разумный срок (до 18–24 месяцев), он может быть рискованным.
-
Идентификация скрытых расходов. Налоги, аренда, закупка, зарплата, коммуналка — всё это «съедает» прибыль.
Именно поэтому оценка бизнеса перед покупкой — обязательный шаг для каждого предпринимателя.
Какие показатели считать при покупке бизнеса
Вот ключевые расчёты, которые помогут понять, насколько выгоден бизнес:
1. Месячная выручка
То, сколько денег зарабатывает бизнес до вычета расходов.
Пример: Кафе в спальном районе делает выручку 9 000 BYN в месяц.
2. Расходы
Сюда входит аренда, зарплата, налоги, сырьё, логистика, реклама и прочее.
Расходы составляют 6 000 BYN → Чистая прибыль = 3 000 BYN.
3. Окупаемость (Payback Period)
Сколько месяцев понадобится, чтобы вернуть вложенные деньги.
Если вы купили бизнес за 30 000 BYN, а он приносит 3 000 BYN в месяц,
то окупаемость = 10 месяцев. Отличный показатель.
4. Рентабельность
Отношение прибыли к вложениям в %. Чем выше — тем лучше.
Рентабельность = (чистая прибыль × 12 месяцев) ÷ сумма покупки × 100%
5. Риски
Выделите и рассчитайте возможные просадки:
-
сезонность (летние кафе, туристические точки)
-
зависимость от одного поставщика
-
нестабильность аренды
Простой чек-лист перед покупкой:
-
✅ Получите бухгалтерскую отчётность минимум за 6 месяцев
-
✅ Сравните заявленную прибыль с фактическими оборотами (касса, выписки)
-
✅ Уточните все фиксированные и переменные расходы
-
✅ Рассчитайте окупаемость и рентабельность
-
✅ Заложите резерв в 10–15% на непредвиденные траты
На что обращать внимание:
| Что проверить | Почему это важно |
|---|---|
| Договор аренды | Часто аренда заканчивается через 3 месяца, и это может быть критично |
| Наличие персонала | Если уйдёт ключевой сотрудник — бизнес может встать |
| Прозрачность кассовых операций | Чтобы избежать "чёрного оборота", который нельзя отследить |
Советы от редакции MyBiznes.by:
-
Не верьте словам — верьте документам и цифрам.
-
Всегда просите подтверждение выручки: Z-отчёты, выписки, накладные.
-
Не бойтесь задавать продавцу «неудобные вопросы». Это ваши деньги.
Вывод
Покупка готового бизнеса без расчётов — это лотерея. А с расчётами — уже обоснованное бизнес-решение. Не пренебрегайте базовой аналитикой: она сэкономит вам деньги, нервы и время.
И помните: даже самый «вкусный» бизнес должен окупаться, а не просто красиво выглядеть.
Хотите получить шаблон расчёта окупаемости?
Напишите "Шаблон" в комментарии — и получите готовый Excel-файл с формулами + пример расчёта на реальном бизнесе.