Как выгодно продать бизнес: 7 шагов к успешной сделке + лайфхаки от экспертов

Узнайте, как продать бизнес максимально выгодно: подготовка, оценка, упаковка и безопасная сделка. Пошаговый гайд с примерами и чек-листами.

Как продать бизнес и не потерять деньги? Секреты, о которых молчат брокеры

Продажа бизнеса — это не лотерея, а стратегия. 80% предпринимателей теряют до 30% стоимости из-за ошибок на старте. Мы разобрали 50+ кейсов и готовы показать, как превратить ваш бизнес в «лакомый кусок» для покупателя.

 Шаг 1: Подготовка — где прячется прибыль?

Перед продажей бизнес нужно «причесать». Не надейтесь на удачу — покупатели смотрят на цифры, а не на эмоции.

Что делать:

• Соберите «досье» бизнеса:
• Финансовая отчетность за 2-3 года.
• Список активов: оборудование, клиентская база, аренда.
• Инструкции для сотрудников (покажите, что процессы автоматизированы).
• Пропишите роль собственника:
• «Инвесторский» бизнес (минимум вашего участия)?
• «Управленческий» (нужен контроль)?
• «Маркетинговый» (ключ — привлечение клиентов)?

Пример: Владелец кофейни в Минске увеличил цену продажи на 20%, добавив в пакет регламенты для бариста и поставщиков.

Шаг 2: Оценка — как не продешевить?

Метод 1: Затратный (для убыточных проектов)

• Считаем все вложения: стартовые затраты + 10-20% дисконт за «экономию времени» покупателя.
• Лайфхак: Продайте конкурентам выгодную локацию. Подготовьте аналитику: «Ваша выручка здесь вырастет на 40%».

Метод 2: Доходный (для прибыльных бизнесов)

• Срок окупаемости = цена бизнеса / чистая прибыль.
• Пример:
• Кафе приносит 10 000 BYN/месяц.
• Цена = 120 000 BYN (окупаемость за год).

❗Важно: Покупатели делятся на 4 типа:

1. Инвесторы — хотят пассивный доход.
2. Управленцы — ищут бизнес для оптимизации.
3. Маркетологи — ищут «сырой» потенциал.
4. «Покупатели работы» — ищут стабильный доход.

Покупатели «ведутся» на истории, а не на сухие факты.

Создаем продающий оффер:

1. Заголовок-убийца: «Готовый салон красоты в центре Минска: 15 000 BYN/месяц на автопилоте».
2. История: «Я открыл этот бизнес 3 года назад. Сейчас переезжаю в Европу — передам все контакты и обучу лично».
3. Гарантии: Поддержка 2 месяца + помощь в переходе.

Лайфхак: Протестируйте оффер на знакомых. Если 3 человека скажут: «Дорого!» — усиливайте аргументы, а не снижайте цену.

Шаг 3: Упаковка — как превратить бизнес в «конфетку»?

Покупатели «ведутся» на истории, а не на сухие факты.

Создаем продающий оффер:

1. Заголовок-убийца: «Готовый салон красоты в центре Минска: 15 000 BYN/месяц на автопилоте».
2. История: «Я открыл этот бизнес 3 года назад. Сейчас переезжаю в Европу — передам все контакты и обучу лично».
3. Гарантии: Поддержка 2 месяца + помощь в переходе.

Лайфхак: Протестируйте оффер на знакомых. Если 3 человека скажут: «Дорого!» — усиливайте аргументы, а не снижайте цену.

Шаг 4: Поиск покупателей — где искать «своего»?

Каналы:

Совет: Настройте рекламу в Instagram на мужчин 35–50 лет с интересами «инвестиции» и «бизнес-литература».

Шаг 5: Переговоры — как отсеять «пустышек»?

Скрипт для первого звонка:

• «Иван, чтобы сэкономить ваше время, задам 3 вопроса:
1. Какой бизнес вы ищете?
2. Какие критерии важны?
3. Когда готовы к встрече?»

Красные флаги:

• Покупатель не называет бюджет.
• Требует полную отчетность до встречи.
• Говорит: «Я пока просто смотрю».

Шаг 6: Сделка — как избежать мошенников?

Чек-лист безопасности:

1. Проверьте покупателя через СБИС (судебные дела, долги).
2. Подпишите предварительный договор с штрафом за срыв сделки.
3. Получите предоплату 10–30%.

Пример: Владелец автосервиса в Гродно вернул 50 000 BYN задатка, когда покупатель попытался «передумать».

Шаг 7: Итоги — что запомнить?

• Подготовка — 50% успеха: Без финансовой отчетности и инструкций бизнес продадут на 30% дешевле.
• Упаковка = эмоции + цифры: Покупатели платят за мечту, а не за оборудование.
• Реклама — не экономить: 450 BYN в неделю на таргет — это 5–10 горячих лидов.

Хотите продать бизнес за 1–3 месяца? [отправим чек-лист по запросу в комментариях] из 20 пунктов для подготовки + шаблон договора купли-продажи!